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Precificação

Como fazer o cálculo da precificação de produtos? Veja o passo a passo!

Veja o nosso guia completo de como fazer a correta precificação de produtos em sua empresa

Fixar o preço correto dos produtos de sua empresa pode muitas vezes ser uma tarefa assustadora. Você tem que considerar os custos de sua empresa, o mercado e a concorrência.

É um processo complexo e importante, afinal, você não quer fixar o preço muito alto, ou muito baixo.

Saber fazer a precificação de produtos de sua empresa corretamente é essencial para o sucesso de seu negócio, o que significa que você precisa entender como realizar o seu cálculo.

Neste artigo, você aprenderá como fazer o cálculo do preço dos produtos de sua empresa em um processo passo a passo.

Também discutiremos os diferentes fatores que entram no cálculo de preços, a importância de compreender seus custos e os benefícios de fixar os preços corretamente. Confira!

Veja também:

O que é a precificação de produtos?

A precificação de produtos pode ser entendida como um cálculo técnico que busca fixar o preço de um produto em um nível onde seja possível obter lucro, atrair seus clientes e ser competitivo no mercado.

Esse cálculo deve considerar uma série de fatores, tanto internos quanto externos, como o preço praticado pela concorrência, o custo de produção, a margem de lucro, os diferenciais competitivos, etc.

Qual a importância de fazer a correta precificação de produtos?

Definir o preço correto do produto é extremamente importante para o sucesso de sua empresa. É um fator-chave na decisão de compra dos clientes, e se você errar, você não só perderá as vendas, mas também a reputação da marca.

Se você definir um preço muito alto, corre o risco de perder clientes para seus concorrentes, pois eles não terão condições de pagar por seu produto. Por outro lado, se você fixar o preço muito baixo, poderá até aumentar suas vendas, mas corre o risco de não conseguir obter lucros.

Portanto, realizar a correta precificação é fundamental para que você possa aumentar o seu faturamento e sua lucratividade, evite a perda de clientes e de credibilidade, melhore o seu fluxo de caixa e muito mais.

Quais são os riscos de não fazer a correta precificação de produtos em sua empresa?

O preço dos seus produtos afetam diretamente suas vendas e seu faturamento. Logo, não realizar uma efetiva precificação pode trazer muitos prejuízos financeiros, como:

  • Queda do faturamento e da lucratividade;
  • Perda de clientes e de credibilidade;
  • Ter despesas maiores que as receitas;
  • Risco de falência, etc.

Portanto, continue a leitura conosco e veja o passo a passo de como fazer a correta precificação de produtos em sua empresa.

Passo a passo para realizar a precificação de seus produtos

São muitos os fatores internos e externos que precisam ser analisados para fazer a correta precificação de seus produtos, a fim de definir um preço justo, atrativo, competitivo e lucrativo.

Por isso, antes de partir para o cálculo em si, deve-se passar por uma série de etapas, sendo elas:

  1. Faça o levantamento de todos os custos envolvidos na produção dos seus serviços;
  2. Categorize todas as suas despesas, tanto as fixas quanto as variáveis;
  3. Considere os preços praticados pela concorrência;
  4. Considere os diferenciais dos seus produtos;
  5. Estabeleça sua margem de lucro;
  6. Realize o cálculo do preço de venda ideal para os seus serviços.

Mas como realizar esse cálculo? Veja a seguir!

Como fazer o cálculo da precificação de produtos de sua empresa?

Para realizar a correta precificação dos seus produtos, encontrando o preço de venda ideal, utiliza-se a Taxa de Markup.

Trata-se do valor encontrado para realizar a formação do preço ideal. O seu cálculo considera os custos envolvidos para produção/aquisição do produto, como matéria-prima, tributos e despesas de comercialização, e a sua margem de lucro.

Desse modo, a Taxa de Markup busca encontrar um preço de venda que cubra os custos e proporcione lucro para a empresa.

Desse modo, deve-se considerar:

  • Custo de Produção: consiste no custo total para a produção do produto.
  • Despesas Fixas: consiste em todos os gastos que a sua empresa tem todos os meses, aqueles que não variam de acordo com a demanda, como aluguel e funcionários.
  • Despesas Variáveis: consiste em nos gastos que variam conforme a demanda, como o pagamento de hora-extra.
  • Margem de Lucro (ML): indica a porcentagem que a sua empresa pretende lucrar com a venda de um determinado produto. Mas atenção! Essa margem precisa ser realista e estar de acordo com o seu mercado.

Para precificar seus produtos utilizando a Taxa de Markup, você deve utilizar a fórmula abaixo:

TM = 100/ [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]

 

Desse modo, vamos considerar que um determinado produto teve um custo total de produção de R$ 200,00.

Além disso, teve como despesas fixas, 15% sobre a venda, despesas variáveis, 12% sobre a venda, e a margem lucro é de 18%.

Nesse caso, temos que a Taxa de Markup é de 1,82, tendo em vista que:

Markup = 100 / [100 – (12 + 15 + 18)] = 1,82

Agora que você já tem a Taxa de Markup, basta multiplicar esse valor pelo custo de produção do produto:

Preço de venda = Taxa de Markup x Custo de Produção

 

Assim, você terá um preço de venda de R$ 364,00, tendo em vista que R$ 200 x 1,82 é igual a R$ 364.

Conte com a Dumont Contabilidade para fazer uma precificação de sucesso em sua empresa

Nós, da Dumont Contabilidade, somos uma empresa voltada para trazer soluções contábeis, fiscais e estratégicas para facilitar o dia a dia do seu negócio, trazendo maior segurança, organização e resultados para o seu negócio.

Desse modo, podemos ajudá-lo com a correta precificação de produtos de sua empresa, bem como a gestão de custos, controle do fluxo de caixa, apuração de impostos e muito mais.

Portanto, entre em contato conosco e vamos juntos melhorar seus resultados e reduzir seus custos.

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